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成功创业开服装店需要讲求策略和方法

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成功创业开服装店需要讲求策略和方法

发布日期:2018-10-08 作者: 点击:

 顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。不过并不是说你调了陈列,进来的人就会多,因为陈列的调整频率要和上货波段关联。调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以,控制陈列的调整频率还是一门技术活!

服装店陈列到底多久调一次才有效?(图1)

  那么陈列多久调一次才更有效?

  正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列:

  根据新品上市的SKU做计算(陈列面和占比)

  卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)

  空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)

  新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)

  主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)

  橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)

  新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的陈列面)

  陈列按照搭配和色彩进行推演

  陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列:

  但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整,比如换个模特、调个正挂即可。

服装店陈列到底多久调一次才有效?(图2)

  例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部陈列调整。

  同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部陈列调整。

  不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。

  那么在没有上新品时,陈列又该如何调呢?

  小编认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等) 然后按以下调整。

  本周主推品类和搭配(需求/尺码)

  商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂)

  TOP款与平销款做商品搭配陈列(带动平销款的体量)

  没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样。

服装店陈列到底多久调一次才有效?(图3)

  一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

  然后两周再一大调,内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。

  而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

  最后小编再明确一点,咱们调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?

  调整频率也要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九天后再调也没有关系。

  要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的,而是要把客流数据分析,结合产品的库存、销售变化来分析决定的!所以提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。


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